創業 101: 如何開始你的新創事業

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你是創業家嗎？想要擁有自己的新創事業，但是不知道如何開始嗎？有了點子但是不知道要怎麼樣找到可行的商業模式？參加了一堆創業活動跟比賽，但始終不得要領？

合約怎麼簽才安全？如何避免可能之法律風險？如何選擇最開始的市場與產品？早期公司該不該申請專利或做智慧產權保護？走出校園或研究機構，打算把技術專案商品化，但是不知如何處理技術轉移，不知道怎麼跟團隊和原計畫主持人談股權分配、權利金和公司職務與頭銜分配？

面對複雜的法務、財務、會計、公司設立等專業知識，不知道如何做產品開發專案管理？要不要參加加速器或育成中心？參與新創社群活動、見潛在合作夥伴或投資人、開發產品、跑業務時間如何分配？面對太多可能的機會跟來自四面八方的建議，該如何取捨孰輕孰重？高階人脈如何建立？

好不容易做出的 Alpha/Beta 版本，不知道如何做使用者測試？產品如何上線？如何爭取第一筆訂單？行銷預算該如何編列？何謂成長駭客？群眾募資是什麼？該如何善用媒體的力量？

如何確保公司效率，不讓技術和產品研發被無止盡的會議延宕進度？衡量公司發展的指標有哪些？怎麼從數據裡預測公司的發展和調整戰略？假設跟方向好像錯誤了？該如何 Pivot 產品，但不影響公司士氣？

面對投資人與創業比賽評審，1 分鐘、3 分鐘、5 分鐘、6 分鐘、10 分鐘、15 分鐘、20 分鐘、 30 分鐘的簡報，不知道如何如何拿捏重點，把簡報內容打進投資人心坎裡？參加創業比賽的目的是什麼？該抱持什麼樣的心態？如何提高自己的獲勝機會？

如何打造你的黃金核心團隊？早期員工該如何管理，薪水怎麼訂？如何設計員工激勵機制？創業之初怎麼管理公司的人事？怎麼爭取高手加入團隊？不適任的同事如何開除？

面向國際市場，境外控股架構如何設計？落地前該先做好什麼準備呢？往中國大陸走，有什麼是特別需要注意的？什麼是 VIE 架構？ICP 備/證有何差別？如何取得？

如何籌措創業初始基金？誰會給我錢？好不容易遇到了有興趣的投資人，該如何選擇？天使、創投機構還是大公司投資部門？什麼是可轉換公司債？估值多少才合理？我該拿多少錢讓出多少股權？投資協議書怎麼看？裡面可能有哪些陷阱？

有哪些政府資源或政策工具可以使用？補助計畫該如何申請？免費的大廠高品質雲端資源你知道怎麼得到嗎？

還有...，如果你有以上這些問題，恭喜你！當困惑越多的時候，你正走向正確的創業之路！而這些，是每個做為公司創辦人或 CEO 都一定會面對到的共通問題！這些問題雖然基礎，卻是每個創業者都必須知道的基礎知識。

所有在創業之初遇到的問題，都來問我吧！讓第一線的連續創業者告訴你，如何不重蹈前人的慘痛經驗，夢想與現實、激情與理性該如何平衡。

【筆者於創立學悅科技期間曾獲得之榮譽】

2013 科技部創新創業激勵計畫創業傑出獎（全省總冠軍）：臺灣學研機構的最重要的創業獎項

2013 科技部創新創業激勵計畫特別獎：最佳 Presentation

2013 科技部創新創業激勵計畫特別獎：最佳 Business Model

2014 Microsoft BizSpark 新創火花計畫入選團隊

2014 臺北市政府亞太創業競賽創業新秀組銀賞

2014 雲端運算產業協會臺灣雲谷雲豹育成計畫全省總冠軍：臺灣雲端運算領域最重要的創業獎項

2014 IDEAS SHOW 網路創意展 + 蝴蝶計畫特別獎：蝴蝶之星

2014 / 2015 經濟部中小企業處加速育成計畫育成先鋒企業

2014 文化部文創之星創意加值競賽數位內容暨出版組文創事業組亞軍

2014 經濟部工業局資訊應用服務創新創業新秀選拔優質新創組總冠軍（APICTA 2015臺灣代表隊于斯里蘭卡）

2014 科技部新竹科學工業園區管理局竹科之星

2015 科技部矽谷培訓計畫矽谷Plug and Play Tech Center 加速器團隊

2015 APEC 中小企業工作小組及加速器會議亞太地區創新創業示範團隊

2015 獵豹移動臺灣紫牛戰隊紫牛之星

2015 獵豹移動北京紫牛戰隊總冠軍中國互聯網創業領域最重要的獎項之一

2015 北京 APEC 工商諮詢理事會 / APEC 中國工商理事會全球創新者大會特別獎：未來使者

2015 資訊月創新數位化教育類百大創新商品獎

2015 APEC Intel/西門子全球創業挑戰賽中小企業獎

2015 台灣創新創業中心選派矽谷新創團隊

2015 經濟部工業局雲端產業服務團入選團隊

2016 服務業創新研發計畫 (SIIR) 獲補助團隊

2016 北京清华经管创业者加速器 (X-elerator) 孵化器育成团队

2016 AAMA 亞杰匯五期創業家

2016 塞席爾商 Zuvio Co., Ltd. 獲得富士康種子輪投資（估值超過1億3000萬台幣）

趙式隆