商務發展(BD)的訣竅
商務發展(BD)人才是近年受到高度重視的工作,BD技能已經成為優秀工作者必備的能力,無論公司是否有專職BD,想要在企業扮演關鍵角色的運營者或管理者,BD的訓練與思維都是必要的。
BD的訓練,結合了售前準備、談判技巧、創意思維,對創業者可以大大增加早期策略合作的成功率,對企業職員來說,可以用來當成在組織中帶來新變革以及創造突破的機會。
我在台灣大學時,就創下社團40多年來募款的歷史記錄、在唱片公司2個月打工,趁勢邀請了國際指揮大師來台。在Opera軟體公司做國際BD,曾與Google的Larry Page通電話敲定合作,跟著團隊一起拿到甲骨文Larry Ellison的證言,在中國創作了與周鴻禕3721合作。創業時,透過BD技巧拿到10多家北歐知名品牌的獨家代理權,簽下日本歌手中孝介的首個海外經紀約。另外比較值得自豪的,曾幫三個前員工寫過美國MBA申請推薦信,三人都進入前20的常春藤名校。
M&A,諮詢、投資、創業,甚至找工作,其實沒有一個事不需要BD,希望我的一些個人經驗,能夠幫助你發揮創意的思維,以小搏大,達成商務上與生活上的突破。
太精采了,世嘉顧問觀看市場的經驗分享,大大地超出營業團隊的預期!不僅協助團隊瞭解好產品要如何行銷,更點出商業模式布局的重要性,讓團隊人員皆收益良多,感恩~