約見一小時,功力一甲子

章慶誠

仔細回想起來,20多年我的職業生涯跟台灣的時勢及產業的興衰有著密不可分的關係,1990年初台灣股市一片榮景,上市公司急需要提升營運績效,增加獲利及市值。我所經手的顧問業客戶大部分都是台灣知名的上市公司,由於我的營運績效不錯,當台灣的高科技及創投蓬勃發展的1990年中,我進入創投行業,主要服務於新加坡商祥峰創投及與幾位好友創辦C Squared Venture。主要是從事創投的募資與投資,募資其實最困難,我經手的募資對象包括:台灣主權基金、台灣最大的保險公司、私募基金及上市上櫃公司老闆等,一旦募資成功,其實是壓力的開始,因為當別別人信任你而投資賺錢獲利是必須的,所幸目前為止都是有滿意的獲利紀錄。

至於我所投資產業涵蓋消費性電商、半導體、IC設計、通訊及LED/LCD光學觸控等產業。投資超過上百家公司,其中有賺幾十倍的公司,也有賠錢的公司,而我從中學到許多寶貴經驗,有些投資的公司必須擔任董事,參與董事會運作、參與併購、協助拓展新加坡市場,看過無數形形色色的創投,更經歷過許多企業困難,要如何同舟共濟、異中求同。

近年來,我已成功地把創投及管理顧問的經驗相互融合並且可以從案例實踐中,感受更深刻。進而協助一家中國手機天線公司,剛開始,這公司老闆及營運長都是技術出身,不知道如何帶領業務團隊,但透過我建立的B2B營銷管理系統,在這個CASE中,我看到除了改造營運團隊,這公司尚有許多資源浪費的項目,造成獲利的損失,舉例來說 :

1.     未能適當處理客戶拒絕之理由,導致重複無效拜訪客戶,造成營業損失。

2.     應收帳款-延遲收款,一個Major Account之營業損失。

3.     報價錯誤導致報價太高而流失訂單所造成之損失。

4.     品質出錯或是交期問題導致下一個新項目的機會流失之損失。

5.     招募人才缺乏效率、人力資源投入過慢,導致損失項目取得的機會,造成幾千萬營業額之損失。

6.     庫存過多導致採購金額過高而造成的損失。

7.     各個環節不同步,導致客戶有訂單,但公司沒產能或是等到有產能了,訂單已經被搶走之損失。

8.     緊急採購過多以及供貨不準時所造成之損失。

歸納以上問題,我利用自身以往的經驗,整理出一套自己建立的企業增加估值方法,最重要是要同仁們自己找出問題及自己計算損失,並且更需要同仁們熱心參與,減少溝通不良引發之各部門的資源浪費,這公司去年增加了一個超級大客戶,公司也正持續的改進提升獲利。

  • 姓名 章慶誠
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  • 會員約見 3次
  • 任職機構 資聯顧問有限公司
  • 頭銜/職位 董事長
  • 常駐城市
    台北 - 忠孝敦化(週一到週五)
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學員評價

黃沛聲
資深律師 2018-04-14 00:23:03

Jeff 在投資業界經驗豐富,相談甚歡,與之討教無論是創業新兵或是業界老手相信都能有所收獲。

陳美芳
軟體公司財務長老幹新兵 2017-08-23 15:47:09

章董事長在投資界非凡的經驗, 給我極多各面項的建議, 一甲子的功力,絕對值得一談再談, 多多學習. 大力推薦