技術型創辦人如何培養商業思維與影響人的能力
「我明明技術很強，但在自行創業後卻一再輸在商業策略不精準、生意手法不夠好，人際問題搞不定這些問題上」是我在擔任新創顧問時一再聽到的哀聲怨言，跟我說這話的，都是技術型創辦人，其中有不少，更已經拿了很多產品與技術類的大獎。在他們碰到的問題之中，最直接撞到的牆就是看不出自己的商業模式哪裡有問題（不賺錢或不知道怎麼賺錢通常是最大的共通問題，但是卻始終找不著可以調整改善之處）？而這一點，其實他們對身邊能問、能請教的人也早都問一輪了，但還是會覺得心裡慌慌的、毛毛的、虛虛的，這種心情，尤其是在面對關鍵的募資會議、內部經管會議、甚至是股東會、董事會時，技術型創辦人對於自己在「商業策略」（Business Strategy）、「生意手法」（Sales Approach）與「人際處理」（People Management）等在帶領一家探索與打造商業樣貌的新團隊、新公司的創辦人這個角色上，缺乏足夠經驗來有效推動營運發展這件事，在這些重大會議中更將被逐一放大檢視、質疑、挑戰與要求限期改進，按這樣一次又一次下來，心境上會從剛開始的不安到恐懼，最後甚至會演變成排斥這些討論、逃避這些事項，如此發展下去，再再都嚴重影響才剛新創的公司該有的正常營運與發展，也讓原本頗具自信的技術型創辦人頓時像洩了氣的皮球，不復當時，真是可惜！
這個主題很尖銳，卻是台灣目前的新創圈很常見的普遍問題，就算再想逃避，以一位負責任的創辦人來說，對合夥的其他股東、創始核心團隊成員與目前工作夥伴同仁等，都是應該必須正面積極看待，儘速排解改善的重大優先領導議題。
多年在科技品牌擔任開創國際新市場的經驗讓我在輔導新創團隊、公司時，特別是針對上述這些問題，更會優先協助技術型創辦人試著重新看待與思考關於目前投入的市場態勢（Market Status），先讓自己有了把市場看懂的能力與把握，自然會對於由市場定見（Market Insight）與商業策略（Business Strategy）所發展出來相關的競爭定位、行銷策略、團隊分工、執行計畫會更了然於胸，也會因此清楚跟創業相關的重要對象，包括對合夥股東、核心團隊、工作夥伴、重要客戶等，能有一個明確可行的互動溝通策略，而好的影響力，也才有機會從中慢慢形成。
這個主題在我遇見的新創團隊中超過半數都有類似的情況，如果以上的主題符合你或你正在協助的新創團隊或夥伴，我很樂意以市場為主的實務面切入，跟你及你的夥伴一起聊聊。
感謝顧問Albert花了許多時間提供很多新創公司拓展業務方面可行的方法，讓我們對未來業務拓廣方向明確許多，大力推薦Albert給所有對於業務推廣有疑問的新創公司!
顧問回覆: Hello Hong, 很高興當天跟你和 貴公司CEO一起盤點業務開發的現況與整理出短中期的業務重點與對應的數位行銷步驟，貴公司的圖形化 IoT 即時監控與分析中控平台可彈性化佈署，未來成長可期，有機會我們再聊聊新的進展與成長策略。