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章揚

「君子愛財,取之有道」- 《論語·里仁》

因為想參詳相關的「道」,大學時我讀了聽來充滿銅臭味的財金科系(笑)做過直接股權投資(PE及VC),也做過戰略咨詢的顧問行業,經歷過幾家企業重組及M&A購併規劃,也在亞洲市場(主要為大中華的兩岸三地及日本區域)協助過許多企業進行融資規劃,總共投融資交易金額超過百億。

自台大財務金融系畢業後,從事了財務投資的buy-side工作,我們團隊運氣不錯,平均IRR 超過50%,還有一個投資案回報是超過5倍的大豐收。但聽說投資的賣點比買點重要,所以也跟風去做sell-side的外資分析師炒股票... 隨著兩岸三地的商業活動及投資交易逐漸增溫,從美國南加大USC完成MBA學業後,我慢慢轉移重心去了大陸,更多專案及職場經驗是輔導企業從頂層的戰略探討出發,進而落實到組織設計及資源規劃,並且發展出可以落地的業務來完成企業目標。

在我廿多年的職涯中,有不同類型的案例可以來分享:

1)科技投資案

對比了美國矽谷相關領域,並且做了充分行業調研後,我們投資了一個亞洲的科技公司,整合了日韓等地的行業資源,協助被投企業拓廣亞洲的生意並且最後成功退出獲利。

2)戰略導向的M&A購併

歐洲企業想來亞洲發展融資租賃的新業務,礙於法令規範及行業執照,我們建議優先考量直接購併公司來發展新業務。做了不同的地域情境假設並且談了數十個潛在合作夥伴後,協助客戶企業成功收購三家公司,最後新業務的產值超過億元水平。

3)重組轉型的GTM戰略

台灣的中小企業主有二代接班及業務轉型的需求,我們與企業一起合作數月檢視數個領域的發展以及不同區域的市場規劃,最後在各個BU中覓得資源規劃的優先順序,並且協助客戶企業順利完成二代接班任務。

4)融資規劃

亞洲客戶企業有現金流的壓力(甚至斷炊危機);我們在大環境不景氣及疫情影響雙重壓力下,完成兩輪融資,從數百萬美元到千萬級別,不但解決了現金流問題並從而協助企業發展業務躍進。

協助企業及創始團隊進行清晰的戰略定位,並輔導企業發展重要的產業結盟是我最常接觸的規劃領域。期待見到更多有趣的產品,樂意交流更多不同的商業模型。我們過去學習了許多「高大上」的戰略設計及商業模型分析,但我更深信落地實操的重要性!希望跟企業主交流後,能夠幫他們釐清問題(更多時候,問題不一定能解決,但是能夠理清思緒就是重要進程),並且協助他們找到「可以抓到老鼠的好貓」!

  • 姓名 章揚
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  • 任職機構 TRSD Capital
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    台北 - 台北新店/上海浦東(週一到週六)
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學員評價

徐步鯤
負責晶睿通訊供應鏈 2020-06-19 12:49:12

章顧問說明很清楚,符合當初所需要解答的題目。對我們來說,下一段要如何借鏡,會是我們需要思考的地方。