黃崇岳

現在很多台灣五、六年級生，大概都曾經歷過大學聯考要三民主義、國父思想，那段被所謂「中心思想」教育課程「荼毒」的歲月。就像大陸學生在求學過程中也要接受毛澤東思想概論、馬克斯主義哲學等政治課程一樣，這些是在兩岸特殊的政治時空背景下我們看到的現象。 

不過，YEZ不談政治，反倒我們可以想想，什麼是「中心思想」? 一個人有沒有中心思考，對我們的日常生活，到底有什麼影響? 一個有中心思想的品牌，和沒有被中心思想「荼毒」的品牌，會有什麼差異?

所謂中心思想，如果在一本書中，大抵講的是作者在著作中要表達的貫穿全文的核心，是提綱挈領的道理，是作者在書中努力通過各種細節來闡明的中心議題。簡單地說，就是我們看完了一本書，掩卷回想內容時，最後會留在我們心中的道理和內涵。

各位也許注意到我加粗了幾個關鍵字：貫穿全文、核心、提綱挈領、各種細節、留下的道理和內涵。

為什麼呢? 因為這其實就是我們在談品牌管理時，很重要的幾個觀念。

一個成功的品牌，一定有個一以貫之，原則上不受時間與空間影響，可以貫穿所有不同客層的品牌價核心價值(brand core value)及品牌價值主張(brand proposition)；然後透過和品牌相關的產品、組織、服務、通路、經營團隊、公司文化、品牌溝通、整合行銷等諸多細節，讓目標顧客了解、感受且記得該品牌有別於其他品牌的差異與核心價值，進而和品牌產生持續性的互動。

所以，簡單的說，中心思想在品牌管理中，談的就是品牌經營者最想要傳達給目標顧客的那個核心大道理。

你正想要的發展的品牌，或者正在努力經營的品牌，有沒有這樣一個可以讓所有和品牌相關的內外部團隊伙伴及目標顧客，大家都琅琅上口，而且口徑一致的中心思想呢?

如果還沒有的話，那很歡迎和我找個時間，一起喝杯咖啡，聊一聊。

我是Prior，一名專注於協助新創企業和技術創業者開發商業模式與管理業務通路的顧問。多年的經驗讓我對新創企業的挑戰有相當深刻的理解，我曾參與過多個新創團隊的業務推展，親身體驗了成功的甜美與失敗的滋味。

我的觀察是，許多台灣的新創團隊在技術或產品開發上擁有卓越的能力與經驗，但在進入市場銷售時，往往陷入只從產品角度進行規格競爭分析的習慣，而忽視了從市場和客戶角度尋求銷售優勢與機會。這導致了團隊的初期銷售往往依賴價格競爭，進而削減了公司的利潤空間。

特別是技術創業者，通常也是公司的產品和技術開發者，在初期業務開發中，這些創辦人因為對技術和產品的深入了解，往往能夠通過技術專業和產品比較說明，取得公司早期訂單。然而，若創辦人未能認知到這種成功模式的局限性，並且忽視了從市場角度建立系統性的業務開發與管理體系，將會限制新創企業銷售增長的潛力。

此外，許多新創團隊在進行市場分析時，常常認為「因為我們的技術/產品很新很突破，因此現在市場上還沒有競爭對手」。這樣的想法在進入市場策略的制定上，會成為新創企業的一大誤區，因為每一個市場都存在著潛在的替代方案或間接競爭者。

新創企業在業務開發過程中，面臨如何有效了解市場需求、明確定義客戶、確認自身價值主張與可獲利的商業模式，與如何制定適合的市場銷售與通路策略等諸多課題。這些看似複雜的議題，其實只要先掌握對業務通路開發與管理的正確認知與觀念，了解不同議題間的從屬關係，並配合公司發展階段選擇合適的業務管理工具，就能夠讓新創團隊找到適合自己的業務節奏，並朝向預定的市場目標穩步前進。

如果您的新創企業正面臨這些挑戰，我將非常樂意為您提供專業的指導和實用的建議，幫助您將技術優勢轉化為市場競爭力，實現銷售的持續增長目標。

所謂脈絡，指的是事情運行的原由，所談的是我們在看待每個成功或失敗創新案例時，應該更深層地進入遊走這些成功或失敗的過程，而非僅求表象。換句話說，脈絡就像武林高手經年厚積的內功；內功不夠純厚，僅有外顯的招式，就難以應付江湖上各門分派的千變萬化。