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紅色供應鏈紅海中,還有機會獲利成長嗎?
最近與一位在大陸設廠的台商聊天,他的公司是國際及國內大廠的second source 零件供應商,他的生意不大、也還有一些利潤並不需要向銀行融資。雖然最近原料及人工成本不斷上漲,不過因為紅色供應鏈的價格壓力;也在積極地尋找新客戶及規劃新產品。和他確認了:
紅色供應鏈的報價卻越來越低
紅色供應鏈的營運資金成本越來越高
以上這些競爭對手的狀況後;再佐證我在《南亞的生產經歷》及《鴻海及華康科技時,與國際大場談判軟、硬體OEM/ODM合約的交手經驗》。我很興奮地告訴他一個可以不需要降價(也許還能漲價)、並能從現有客戶取得更多生意的second source供應商新定位及因應的業務策略。
您也有類似的困擾嗎? 歡迎找我聊聊,我很樂意能為您提供一些想法及建議。
周顧問在國際業務的經驗,相當精準且有效率地將客戶在國際業務拓展上將重要性及緊急性列出,也讓客戶掌握國際業務拓展的精髓,甚至在與客戶初步對談中就能夠重新組合適切的產品,也是一位相當積極的國際業務專家!