約見一小時,功力一甲子

策略規劃案例- 固緯電子

固緯電子為面臨市場上新的競爭態勢,引進悅智顧問公司的「策略規劃」顧問服務,藉由悅智顧問的專業與產業經驗,重新制定固緯Go-to-Market的市場定位與市場進入策略,也為三年內業績成長兩倍的目標,訂定年度方針計畫。

公司背景

固緯電子成立於民國64年,以GWINSTEK自有品牌行銷全球,設有海外4個直營分公司及全球70餘國100多家經銷商,主要產品為電子測試儀器、環境測試儀器、自動測試設備、及代理進口產品。

固緯以「Made to Measure」為中心精神指標,憑藉其深厚經驗與專業知識,提出高品質的測試解決方案,不僅在於銷售,更包含著售後服務、驗證與提供產品最佳性價比的整體組合,用以滿足不同客戶獨特的需求。

專案緣起

固緯成立以來,以自有品牌的方式將測試儀器產品行銷至全球。中國大陸為固緯之重點市場,每年所佔的營收百分比最高。隨著中國大陸測試儀器廠商如雨後春筍般出現,固緯面臨競爭者帶來的巨大挑戰

新的競爭者為市場帶來新的規則,重新審視目前的外在環境以及公司內部組織,重新訂定新時代下公司的市場定位及策略,才能與時俱變,為客戶創造出最有價值的產品以及服務。

固緯高層決定引進悅智顧問公司的「策略規劃」顧問服務,尋求突破,藉由悅智顧問的專業與產業經驗,不僅重新制訂固緯中國的市場定位,也為三年內業績成長兩倍的目標,訂定次年的年度方針計劃。


專案內容

專案總共分成兩大部分,第一部份為策略規劃之導入,時間3個月;第二部份為方針之展開,為期1年。為前期的環境檢視與兩天的策略規劃會議。

悅智為了充分了解固緯的現狀,以提供客製化並符合需求的顧問服務,首先利用兩個月時間,分別訪談固緯內部員工、通路商和顧客,並尋求專家的意見,了解不同族群對固緯既有服務與產品的印象,以及市場上競爭的情況。在充分了解公司內外部環境,並將資訊彙整分析後,悅智顧問帶領公司最高主管、固緯中國高層及部門主管,進行為期兩天的策略規劃會議。

在兩天的策略規劃會議中,透過悅智策略規劃方法學,經過說明、討論、腦力激盪及演練等方式,帶領固緯的部門主管們了解並實際操作如何制定Go-to-Market之策略規劃,同時也讓他們深刻體會如何將策略規劃應用到年度計畫及產品發展計畫上。固緯高層與部門主管在兩天密集的會議後,成功產出各部門的策略及方針計畫。


結語

固緯董事長,同時也是蘇州高新區台商協會會長、台灣區電電工會常務理事林錦章先生表示,此策略規畫會議融合了理論與實際演練,讓固緯的同仁們更深刻體會策略規劃的方法及其重要性。同時,在重新制定公司策略與定位下,他們非常有信心,固緯中國的業務,在三年內能夠大放異彩。

世界持續變動,每數十年我們就必須拋棄過去熟悉的事務和法則,以全新的觀念和視野來面對新環境。企業和組織有必要時常重新思考新的應變之道,積極啟動變革轉型。

固緯的高層們,不僅快速的意識到外在環境的變遷對組織所帶來的挑戰,同時拿出決心與行動力,帶領部門的主管們,公司從上而下一條心,制定出公司的新方向與策略。悅智非常榮幸,能在這關鍵時刻,協助與引導固緯的同仁們制定未來方針,迎向變動下的新市場。