葉宗仁

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醫儀生技產品銷售成功方程式

我的個人經驗在醫儀生技產業為多。曾在美商惠普(HP)科技公司、美商安捷倫(Agilent)科技公司、荷商飛利浦(Philips)公司擔任過醫療健康事業相關的產品經理、亞太市場經理、副總經理及總經理，也擔任過本土企業承業生醫投資控股公司執行長。在醫儀生技產業有相當多年的行銷、銷售到事業管理經驗。

在美商惠普(HP)科技公司擔任產品經理時，主要工作內容是醫用心臟科超音波推廣。當時曾經創下台灣市場心臟科超音波90%的市佔率，同時也帶給客戶最佳滿意度。擔任亞太市場經理時，主要工作內容是亞太地區醫用心臟科超音波推廣及重組韓國分公司任務。時逢亞洲金融風暴，韓國經濟一蹶不振，韓國分公司醫療部門瓦解。當時曾經每月依然帶著新建立的業務團隊拜訪客戶，在客戶獲知因金融風暴所有企業撤退之餘，我們依然整建團隊、持續關心客戶的服務精神，基於感恩心態，兩年後韓國經濟恢復時，我們的市佔率躍升為市場第一名。其最主要的仍是以『HP Way』堅持個人的信用與服務的態度，同時也獲得客戶的信心。

在荷商飛利浦(Philips)公司擔任醫療健康事業部台灣區總經理時，主要工作內容是整併飛利浦醫療健康事業相關的產業發展及積極投入預防醫學及居家照護市場之設備推廣。在有前瞻性地市場策略及完善地經銷管理，當時曾經於2-3年內業績翻倍並創下全球唯一的台灣醫療儀器市場第一名(優於G廠牌及S廠牌)。

在承業生醫投資控股公司擔任執行長時，主要工作內容是公司組織架構重組、中國市場開拓設立分公司、爭取原廠代理並積極準備IPO上市。當時曾經順利的重組組織架構、開拓中國市場代理並設立分公司、以致公司IPO上市成功。憑藉的就是20年外商組織架構的知識與經驗。

此外，在實質產業經營體驗之餘，基於生物醫學工程的背景，我近幾年積極參與「醫工學會」與「醫工商會」等人民社團組織活動，而這些人脈網絡也對客戶顧問專案有莫大的幫助。若你在此領域有相關問題，歡迎來找我聊聊。