約見一小時,功力一甲子

司徒嘉恒

嘗鮮價 5,000 NTD/次 (約1.5小時)
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併購是個技術活

併購是個技術活。

會做生意,與「會併購」,往往是兩回事。

有創業經驗,有經營事業成功經驗的企業家,可能聽說過「企業併購」的重要性,但很可能努力工作一世人,也沒有嘗過併購別人或被人併購的滋味。等到機會真正出現時,往往有摸不著頭緒、不知從何著手的感覺,憑著自己「做生意」的直覺向前衝,結果常常錯過了升級(或發財)的契機。

比方說,我就曾在談判桌上看過一位傳統產業的老闆,面對預備拿出大筆現金收購他家族全部股權的外資私募基金代表,提出的問題是:「為什麼我不能在簽約之後立刻拿到錢?」「我可以保留一部份應收帳款嗎?」

會問出這樣的問題,意謂他連可資顧問的人都沒有,併購案未能成局,自不待言,我在十多年的執業經歷中已看過很多這樣的悲劇。

我也曾經看過一家作風苦幹實幹的高科技公司,自己的本業雖然受到經濟不景氣的影響而上下起伏,也能透過併購逐步壯大自己,公司經營階層的決心不因整合的困難、複雜的法令、其他人的訴訟法律戰阻撓而退卻,終於能成為該產業的全球領先者。

這是為了有意與其他公司(同業、上下游、多角化經營)討論併購的企業家或高階主管設計的約見。在這次約見中,我會帶領你探討下列問題:

ü   如何組建併購案的工作團隊?

ü   反正對方與我是同業,又有公開的財報,還需要做實地查核(due diligence)嗎?

ü   應該採取何種交易形式,才能取得控制權?

ü   併購合約真能保障我的權益嗎?可以採取分期付款嗎?

ü   我們是上市公司,併購過程還應該特別注意哪些事情?

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從家族接班到家族治理

家族企業的接班問題,最近十年來在台灣蔚為顯學。

接班工程有的成功,有的失敗,不能一概而論。但家族企業的接班,只是「家族治理」概念下較有立即影響的問題。真正的關鍵是:你有良好的「家族治理」體系嗎?作為事業的大股東,大股東家族治理是否穩定,將影響公司的中長期表現,大股東家族的傳承與接班問題,也將直接衝擊公司的營運。

東亞家族企業的第一代創辦人,往往諱言接班問題。然而,正視問題才能解決問題。

這個約見是為家族企業領導人設計的。如果你是等待接班的二代,我建議帶你的父母親一起過來。

本次約見將以「高屋建瓴」的方式探討家族治理及接班的主要問題,包括:

- 如何定義「家族」範圍?

- 如何建立共同價值觀與認同?

- 如何提供家族成員訓練與事業機會?

- 傳承機制如何建立?

- 家族與事業主體應該分離嗎?

- 家族傳承與接班,有哪些法律工具可用?

接班問題不只是家務事,闗係到成千上百人的長遠福祉,務必嚴肅以對。





  • 姓名 司徒嘉恒
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  • 任職機構 創拓國際法律事務所
  • 頭銜/職位 執行董事
  • 常駐城市
    台北 - 大安區、松山區、信義區(週一至週五,9:00AM to 6:00PM; 或其他方便時間。)
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