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劉萍

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如何解開全球品牌行銷背後的層層問題?

打品牌談行銷,沒錢萬萬不能?

這句話並沒有說錯,行銷處處花錢,是個無底洞,但有錢與成功建立品牌未必是等號錢沒有花在刀口上,不能達陣的花招把式,都徒留懸念貽誤商機,重挫團隊信心,再深的口袋,也禁不起事倍功半的折騰。

 因時因地制宜

三代不同禮而王,五伯不同法而霸,因時因地制宜在做全球行銷時是不二法則。  美國中國歐洲各市場特性截然不同,從台灣看世界,如何根據自己的整體實力,做出正確的攻略計劃,選擇適當的切入點,穩紮穩打,按地方習性調整執行方案,在地化行銷服務模式,以期順利發揮既有戰力。任何一絲絲的猶豫,省事省錢套用別地模式,都有差之毫釐失之千里的風險。

 完整產品規劃

Product Road Map展開來,沒有三到五年的產品規劃,談品牌行銷就是看天吃飯。春秋時代,也就是同型產品才開始陸續冒出來的時候,新產品配勇將可領一時風騷戰國時代,多家同型產品群集市場競爭激烈時候,完整產品線配行銷服務網,主帥全程參與御駕親征,勝算才有。能走到一統天下時代,也就是名列Top 3 品牌概括市場90%以上的時代,品牌算是初步建立。競爭激烈時完整產品線格外重要是因為單一產品的行銷成本由眾多產品分擔降至最低。相對的行銷決策就變得容易做決定,進而可快速有效的應變市場變化,攻城略池。

競爭激烈膠著時主帥全程參與御駕親征之所以重要,是當前线面臨的決策都是Final decision Maker才能做的決定時,可避免溝通內耗,及時有效做決定,振奮士氣,穩定前行。

 永續經營磐石穩固

縱使進入Top 3,也不代表品牌已經營成功,打品牌要有心理準備,沒三五年難見成效,非十年以上未竟全功,永續經營磐石穩固才是王道。磐石穩固首要當然是長期擁有完整的產品線,原有強項加上創新,產品永遠有競爭力,這表示研發,產品管理,製造實力(品質與成本控管)都要維持與時俱進。再來,全球行銷策略搭配在地化行銷服務網,更是要維持的與消費客戶同步,甚或帶領消費模式,持續拉大與競爭者的距離。

世界市場瞬息萬變,永遠有意想不到的挑戰,但持著永續經營的信念去做品牌, 至少是最起碼思考任何下一步策略計畫的起點。

接手行銷經理、行銷長、執行長、總經理、董事長,要如何面對品牌行銷背後的層層問題雖各有不同,但從觀念策略計畫到執行皆有脈絡可循。

多算勝,少算不勝,歡迎大家一起來切磋討論,解決品牌行銷面臨的問題,或制定您所需要的品牌行銷計畫。

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