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陳迪智

Early adopter price 2,000 NTD/time (about1.0Hour)
original price 3,000 NTD/time (about1.0Hour)

新創事業的發展策略健檢

當局者迷,這是我們常見、也是常經歷的情境,身為一位事業的領導者、一位創業家,總以為還有誰能比自己更瞭解自己的事業?

2008年9月我在美國創業時,曾在聖地牙哥參加了一個當地大學育成計畫的BootCamp,為期三個月,一開始他們請了顧問教練一對一的幫我們這些新創公司體檢,並教我們如何做10分鐘的pitch簡報,我一開始被指派一位指高氣昂的顧問,前兩次的約見都不斷地挑戰我們的產品定位,以及所設定的市場與商業模式,一個不會講中文、沒學過中文的人在挑戰我們的華語事業邏輯,讓我不知該如何繼續下去,所以我跟主辦單位提出更換顧問教練的請求,接替的顧問懂得盤點我們的事業(客戶/業務、財務狀況、行銷策略、產品定位),最後他不僅協助我們調整了業務推展的瓶頸,更主動表示願意擔任我們的財務長。

有了這樣的重要經驗,我知道身為一個好的顧問教練,不一定要對每一個產業都瞭解,但是一定要懂得盤點現況,然後從策略發展角度給與建議,並能分享自己的人脈資源協助發展。如果我們有機會認識交流,我們的溝通流程如下:

* 會面前先提供資料:如果有任何機密或不合適提供也不必勉強,如有越多資料可以提升我們的溝通效率:

  1. 公司產品與商業模式介紹(目標客戶、收費模式、定價、通路等)
  2. 公司營運現況(營業額、損益狀況、股權設計與結構、財務報表、員工人數、主要成員等)
  3. 目前組織架構與主要人員簡介(年資、功能、年齡等)
  4. 募資簡報(如果有的話)

*會面時討論的問題

  1. 目前發展的挑戰瓶頸
  2. 未來三年的發展計劃
  3. 所需要的協助與資源

*預期的收獲(體檢報告)

  1. 發展策略的參考建議
  2. 可以幫助連結的資源
  3. 下一步輔導的可能需求與方式

我很幸運的有機會在大公司擔任主管(資策會、華視、聯合報),經歷企業轉型的過程,也很幸運的有機會在台灣、美國募資創業,體驗帶領小團隊衝刺新市場的熱血,希望我的這些難得經驗,都能夠有機會幫助到有緣分的你!


Early adopter price 2,500 NTD/time (about1.0Hour)
original price 5,000 NTD/time (about1.0Hour)

募資簡報與企業簡報的健檢方案

簡報是我的職業生涯中,最常做也是最擅長的工作,包括各種工作進度的簡報、業務提案的簡報、政府標案/補助案的簡報,以及在各種場合募資的中英文簡報,多則半小時,少則六分鐘。另外我也很常到高中、大學教課或企業演講,從幾小時到一兩天的課程,我都游刃有餘。

記得在2002年公司的新產品發表會上,我負責站在台上做15分鐘的簡報,時間並不長,結束後我們剛上任一週的總經理跟我說,「Steven,聽同事們說你很擅長簡報,我今天比較明白,因為只有你講的我才聽得懂。」

當下我突然明白,很會簡報的意思,是聽眾能夠聽明白你要傳遞的訊息。口語表達能力很重要,PPT投影片的製作功力也很重要,但做簡報的關鍵,卻是在於你是否瞭解你的目標對象想要什麼,知道什麼,而你能夠說得清楚讓他理解,許多公司主管業務能力很強,談起自己公司/產業的專業如數家珍,但是要把自己專業擅長的事情化繁為簡很快地講清楚,讓沒接觸過你們公司產品的客戶、投資者聽懂,往往會需要協助以及訓練。

這個約見的主題定位在體檢,基本上我相信在事業上,大家都是身經百戰的專業經理人或是創業家,但是你的簡報是否能夠讓客戶/投資者聽得懂,我可以幫忙檢驗以及調整。

*約見前

我們在約見之前,請先提供幾個你們比較重要的簡報資料,例如公司募資的簡報、或是產品銷售的簡報、或是某個專案/標案的提案簡報,我不一定懂你們的產業/專業,但是如果外行人看得懂,也聽得懂,那麼你們的簡報就一定有機會說服客戶與投資者。

*約見後

我會在聽你的簡報時,當場提出一些需要進一步解釋釐清的問題,以及比較即時重要的回饋,之後會提出一份健檢報告,報告會針對簡報內容(PPT)、報告技巧、以及內容結構調整建議給你,希望能夠幫助你在之後的簡報抓到準備簡報的關鍵重點。

這是一個看起來簡單,但其實很花功夫的約見主題,希望能夠用我最擅長的本事來幫助你們。:)

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