韋霽云

與政府進行房地産投資談判指南

在房地産領域，投資決策帶來的影響是億元級的，定位及設計帶來的影響是千萬元級的，成本控制的影響是是百萬元級的。企業家都希望能夠通過與政府談判鎖定土地成本和風險。但由于房地産行業的政府政策很多，一些特定的領域沒有談判的余地。當然，可以談判的領域也有很多——企業家和決策者需要清楚哪些可談、該怎麽談，才能將企業利益最大化。

10多年來，我一直在與各地政府打交道。我所投資的項目基本都是通過與政府談判取得的，在這方面經驗豐富，可從以下幾個方面與你分享我：

• 土地獲取可以與政府談嗎？

• 判斷技巧分析：哪些可談、哪些底線不能觸碰？先談難的還是先談容易的？
• 南北政府談判的不同風格和溝通技巧；
• 與政府溝通前後需要哪些工具包幫助你迅速建立對政府的了解；
• 如何了解政府的重要訴求點；
• 如何做一份打動政府心儀的PPT。
• 有1000座城市，就有1000種找地的不同渠道。但最重要是知己知彼，才能找到真正的痛點。現在的各地政府越來越公開透明，在談判時，我也能深切感覺這些年政府人員快速進步和風格變化。作爲一位長期浸淫在與政府談判的房地産工作人員，我希望自己10多年的經驗可以幫助你少走彎路，節省寶貴的時間和金錢。