以跨境電商為試金石，拓展國際多元市場與通路實務
台灣是出口大國，出海拓展，是台灣企業得以高速成長、甚至因此有多個產業與公司揚名國際的主要原因。
「提著一卡皮箱走天下」，不論是在當地雇用業務、或是參加各種展覽，都是我們熟知的業務拓展方式。
然而進入數位時代，甚至是 AI 時代，能夠不雇用當地人、不設立店面、不花大成本參展，就能前進歐美市場、接觸終端消費者，讓當地人看到我們的品牌與產品，跨境電商絕對是一個相對低成本、容易開始的國際業務拓展試金石。既為接觸終端消費商，銷售通路主要為當地大型電商平台，所需要的準備工作與思維，就已不同於經營一般經銷、實體零售通路。
跨境電商中的 「跨境」，就會關係到跨境物流、跨境稅務、關稅、跨國安規、當地倉儲、退換貨等基礎知識的了解與建立。跨境電商中的 「電商」，就會關係到 「當地 」的電商平台規則、行銷方式、消費者消費習慣、定價、產品呈現方式等的了解與執行。
跨境電商是 B2B2C 的商業模式，所以會涵蓋對 B （電商平台）的了解，與對 C （終端消費者）的了解。
當然，跨境電商只是一個起點，它更可為您開啟進入多元通路與市場的機會。因為當您擁有對終端消費者的了解、電商平台的實績，在日後要拓展到經銷或實體零售通路時，就能對零售通路的採購者 (Buyer)，產生較大的吸引力與說服力。當然，有吸引力只是第一步，要能進展到進入經銷或實體零售通路，仍會有一段相對長的提案與操作過程。我在過去 25 年的經歷，成功協助新創公司、OEM 製造商、國際型品牌企業在多國市場，透過線上與線上通路，達成高速業績成長。
如果您是：
面臨數位轉型壓力的傳統製造商
急需拓展歐美市場的台灣品牌或新創公司
遇到通路衝突或轉型瓶頸的企業主管
帶領多國籍團隊的中高階領導者
我可以協助您：
面臨數位轉型壓力的傳統製造商：
> 通路轉型的風險評估，成長同時，不傷及老客戶
> 跨境電商的投資、準備與資源建議
急需拓展歐美市場的台灣品牌或新創公司
> 評估目前佈局策略，提供拓展方向與建議
遇到通路衝突或轉型瓶頸的企業主管
> 發展多元通路同時，如何不影響現有通路
> 現有通路評估、通路策略方向建議
帶領多國籍團隊的中高階領導者
> 跨國文化與團隊管理，整合跨國供應鏈與跨國團隊溝通與執行
另外，若希望得到以下解答的議題，也歡迎找我聊聊。
商業模式評估： 什麼是跨境電商？我需要具備什麼樣的 mindset 來發展這個新通路？
市場進入評估： 我的產業或產品適合跨境電商嗎？國外有哪些電商平台適合跨境電商？
運營資源評估： 跨境物流是什麼？跨境稅務要注意什麼？跨境電商的初期投資有哪些？跨境電商所需的軟性與硬性核心能力、組織架構以及外部資源有哪些？
通路策略評估：透過跨境電商，我還能如何拓展其他通路與市場，持續擴大市佔？
AI 在跨境電商的應用有哪些？跨境電能提供我什麼樣的數據或市場回饋？
4P策略評估： 4P 在跨境電商領域的思考與應用為何？
