吳日蘋

嗨，您好，我是吳日蘋（Shirley Wu），跨境電商與國際通路成長顧問，很開心在此與您相遇。

畢業於台灣大學經濟學系，並取得美國俄亥俄州立大學 MBA。我的職涯橫跨 25 年跨國企業與新創公司，曾任職於 SONY、飛利浦、華碩美國分公司及 美國 Belkin 等國際企業，並擔任新創公司 CEO （執行長）及 Commercial VP （商務副總裁）。長期專注於國際業務發展、品牌行銷、通路拓展與企業轉型策略，近十年更聚焦於跨境電商與全球市場拓展。

在企業經營與顧問工作中，我擅長協助企業建立國際化營運架構，從市場策略、產品定位、通路開發到組織與營運模式優化，協助品牌與製造商有效拓展海外市場並實現可量化的營收與獲利成長。目前以顧問身分協助個人創業者、品牌商、中小企業及國際企業，透過跨境電商與全球通路布局，加速企業成長與轉型。

我的主要專長包括：

跨國營運與通路拓展
曾管理 16 個品牌、領導 35 人跨國團隊，團隊成員來自超過 20 個國家，負責品牌經營、市場與通路拓展、產品開發、供應鏈與跨境物流管理等業務，管理年營收約 6,300 萬美元（約新台幣 20 億）。在策略上擅長協助企業從單一市場或單一平台，發展為多市場、多通路的全球營運模式。

跨境電商營運與成長
曾接觸超過 3,000 家台灣製造商，協助超過百家品牌透過跨境電商平台進入歐美市場，建立品牌並達成業績成長。過去亦帶領團隊獲得台灣 Amazon 製造商票選第一名代營運夥伴，並榮獲台北市進出口公會首屆「新貿獎」之 「金質獎」。

零售與全通路發展
成功協助品牌從線上電商平台拓展至實體零售通路，包含進入 Walmart 近 3,000 家門市與美國中西部大型零售商 Meijer 約 300 家門市，同時建立 Amazon、Babylist、Target、Macy’s 及 Faire 等多平台銷售。

組織轉型與變革管理
多次主導組織重整與策略轉型，透過資源重新配置、流程優化與團隊溝通，提升組織執行效率與士氣，並成功帶領企業在短期內由虧損轉為超過 16% Adjusted EBITA。

以下為案例分享： 

國際市場拓展案例

在新創公司 Rainforest Life 擔任 Commercial VP 期間，我負責管理 16 個併購品牌的營運與成長，並帶領來自 20 多國的 35 人跨國團隊，協助公司從以美國 Amazon 為主的單一市場模式，轉型為多國家、多通路的全球策略。

我們在一年內建立跨部門產品開發流程，推出近百項新產品，同時因應關稅與供應鏈挑戰，調整供應商來源、管理庫存並重新制定價格策略。在市場拓展方面，透過參與歐美大型母嬰展覽與建立在地業務合作，成功取得法國、澳洲、墨西哥、中東、馬來西亞與新加坡等地經銷夥伴。

通路方面，除了 Amazon 外，也同步拓展 Babylist、Walmart、Target、Macy’s、TikTok 及 Faire 等線上平台，並透過美國 Sales Agency 與亞洲業務團隊進行陌生通路開發。經過多次產品提案與零售商溝通後，品牌成功進入 Walmart 近 3,000 家實體門市，並成為 Meijer 2026 年春季新品上市品牌，完成線上與線下的全通路布局。

協助台灣品牌出海

在 DRS 跨境電商整合服務公司擔任 CEO 期間，我們接觸超過 3,000 家台灣製造商，並協助超過百家企業透過跨境電商進入歐美 Amazon 市場。許多 OEM 製造商在初期對跨境電商的小量訂單並不熟悉，但透過直接面對消費者的銷售模式，不僅能建立自有品牌，也能獲得市場回饋，持續優化產品並打造爆款商品。

在此過程中，我也常受邀至大學、公協會及論壇分享跨境電商經驗，並擔任多項相關競賽的評審委員。

台灣市場的轉型經驗

在飛利浦任職期間，我負責燈具產品的 4P 策略（產品、價格、通路與行銷），成功達成 103% 銷售目標。之後帶領 15 人業務團隊推動通路轉型，從以經銷商為主的銷售模式，擴展至直接服務設計師與業主市場，使原本衰退 10% 的通路銷售，在一年內轉為 35% 至 60% 的季度成長，年度營收超過新台幣六億元。

這項轉型最大的挑戰，是在深化終端市場連結的同時，仍與經銷商維持互信與合作。透過長期溝通與實際行動，最終建立雙贏的合作模式。

美國市場的業務開發

在華碩美國分公司任職期間，我負責筆電產品策略與經銷商業務，透過深入經銷商團隊與全美通路合作夥伴，在四個月內達成業績四倍成長。並主導 Eee PC 在北美電信市場的陌生開發，成功與 Verizon、AT&T、Sprint 等主要電信商進入產品評選最終階段。

多年來，我深信企業成長來自於策略與執行的結合，也來自於與夥伴建立長期信任關係。期待透過更多交流與合作，與企業及創業者共同探索新的市場機會，激發創新思維，為企業成長、轉型與全球布局創造更大的價值。