黃世嘉

商務發展(BD)人才是近年受到高度重視的工作，BD技能已經成為優秀工作者必備的能力，無論公司是否有專職BD，想要在企業扮演關鍵角色的運營者或管理者，BD的訓練與思維都是必要的。

BD的訓練，結合了售前準備、談判技巧、創意思維，對創業者可以大大增加早期策略合作的成功率，對企業職員來說，可以用來當成在組織中帶來新變革以及創造突破的機會。

我在台灣大學時，就創下社團40多年來募款的歷史記錄、在唱片公司2個月打工，趁勢邀請了國際指揮大師來台。在Opera軟體公司做國際BD，曾與Google的Larry Page通電話敲定合作，跟著團隊一起拿到甲骨文Larry Ellison的證言，在中國創作了與周鴻禕3721合作。創業時，透過BD技巧拿到10多家北歐知名品牌的獨家代理權，簽下日本歌手中孝介的首個海外經紀約。另外比較值得自豪的，曾幫三個前員工寫過美國MBA申請推薦信，三人都進入前20的常春藤名校。

M&A，諮詢、投資、創業，甚至找工作，其實沒有一個事不需要BD，希望我的一些個人經驗，能夠幫助你發揮創意的思維，以小搏大，達成商務上與生活上的突破。

生活風格設計(Lifestyle design)，是利用設計創新，將生活產業升級與變化。包含了新商業模式、感性行銷、產品設計、管道體驗設計等領域，與近年火熱的「場景」概念相呼應。

我與北歐生活設計產業往來超過10年，北歐櫥窗期間代理超過20個北歐品牌，用電子商務賣過一檔上百萬的丹麥椅，瑞典VC投資的新創耳機品牌Jays的首個亞洲合作夥伴，裝潢設計過許多店面，後擔任台北明日聚落(http://www.motstyle.com.tw/) 顧問多年，對於高端用品的客戶經營與行銷場景有深入研究。

舉例來說，一家丹麥的街頭咖啡店透過增加洗衣區，提供了公關話題，以及創造對年輕族群的吸引力，後來發展成為知名品牌。這樣的經驗，後來韓國家電公司成功借鑒，在巴黎開出成功的生活體驗店。我可以教你如何將創意與感度轉化為有效的場景武器。

如果你是公司行銷人、創意人，或是對生活創意行業有興趣，想知道怎麼入行，或是公司已經有基礎，想轉型突破，或是打算運用設計師來改進生意模式，我都可以提供你我10多年海內外經驗的精華。

商業模式的梳理與建構，尤其是成長策略的擬定，是我多年創業、投資與輔導公司的核心。

這個題目之所以重要，是因為現今市場變化極快，尤其是網路帶來了通路替代、內容分發、行銷人格化、社交化等衝擊，無論是新創事業要得到消費者的關注，或是舊企業的轉型與華麗轉身，都需要有新經濟(New Economy)的思維，同時衡量本身的優勢，做出最有把握的策略選擇。

我在台灣、中國、北歐以及世界多個城市工作、創業、投資、顧問15年，接觸過互聯網、SaaS、設計、音樂、工廠、BI、資料分析、電影、時尚、快消品、顧問、居家、零售、O2O、線上教育等多種行業，我特別擅長結合技術、美學、網路經濟的新品牌、平台的商業模式分析與梳理。只要事先跟我花20-30分鐘介紹你們公司的產品、特點，搭配我問一些問題，我就可以給你初步且具創新性、突破性的思維想法的回饋。

歡迎跟我約見並丟出你的問題，如果我自認幫不了忙的領域，我會禮貌地回絕你的約見，以免浪費您的時間與金錢，但可能推薦能我認識且幫到您的人選。