如果貴公司目前尚在開發國外通路，拜互聯網發達之賜，不論是B2B,B2B2C或是B2C你可以有很多選擇性。我們先談談傳統實體通路的開發，實體通路開發有三種方式：
(1) 找國內通路商有經營國際市場者，例如聯強國際在美國,澳洲,泰國等國家都有分公司，可經由台灣總公司洽談或引薦。
(2) 在國內找專做目標市場的國際貿易的通路商。
(3) 直接找當地的代理商，再由代理商去開發當地的經銷商。
(4) 直接到目標市場去設分公司，開發當地經銷商。
實體通路的開發依照幾大地理區塊，方法各不同，以下舉幾個區域供參考：
(1)中國市場：因語言之便可以直接去開發代理商或經銷商，但中國幅員太廣，也沒有大型的代理商可經營全中國，通路型態也五花八門，普遍用城市級別(1-5級)的方式來規劃比較容易找出開發的方向。
(2)日本市場：日本市場最重視當的人脈關係，可以找當地的行銷顧問公司或是中界商(俗稱的Broker)當進入市場的踏板。
(3)新加坡：是開發東南亞市場的前哨，這裡很多經營東南亞市場的代理商，資源充沛又中文可通。
(4)美國市場：最適合去當的設立分公司開發美洲市場。但美國市場最保護消費者的權益，進入市場前要先完備善後服務及注意智慧財產權的問題。
(5)歐洲市場：歐洲市場的進入門檻很高，尤其是產品的安全規範及綠能環保的設計要求嚴謹，可以找專門做歐洲生易的貿易商先學些經驗。
相對於實體通路的開發，跨境電商是另一種比較快速及經濟的管道。只要產品到位了加上此平台，對台灣的中小企業是提供一條快速的直通道。以下是一些主要的跨境電商平台的供參考：
(1) Amazon（在台灣有授權的代理商）
(2) Yahoo（ 在台灣有Yahoo Enterprise）
(3) eBay（在台灣有授權的代理商）
(4) 天貓
(5) Alibaba(在台灣設有分公司)
企業都想打世界盃！但是要先衡量是否已具備打世界盃的能力。對自己產品的潛力客群要夠清楚，然後評估及分析哪些區域,哪些國家是優先的戰場才能找到適合的通路夥伴！貴公司準備好打世界盃了嗎？有拿到亞洲盃的資格了嗎？