by 高明 @ 2016-04-07

首先我們應該先聊聊你寫這份BP的主要目的是甚麼？想達成甚麼實際的目標？是做為募資的用途嗎？貴公司是首次對外募資或是增資呢？如果是募資,需要募多少呢？或是這份BP是做為年度例行性報告呢？我們也需要聊聊投資人及合作夥伴期望從你這兒聽到及看到甚麼。他們最想知道的無非是跟這四件事有關：錢,人,產品還有時間。假設這是募資的用途，這跟我們個人做投資理財是一樣的，最後期望看到的就是投資報籌率(ROI)。了解他們想看到甚麼之後,我們就可以從他們的同理心來思考撰寫了。

營運計畫書的撰寫可以從坊間找到很多的參考範本，或是參考較新思惟的“ Business model canvas” ，照表操課即可以寫出頗具水準的BP。 因此我想談的是如何撰寫出有亮點，可吸睛的，投資人願意投錢投資源的BP。以下的五個構面可以用來檢視一下你正要撰寫的BP，供參考：

(1)  產品(或服務)創新力: 我們的產品放在市場上有亮點嗎？那個亮點是甚麼？

(2)  數位行銷能力：我們有操作數位的能力嗎？

(3)  顧客力：我們真的了解對顧客的價值主張嗎？

(4)  組織力：我們的團隊素質為何？

(5)  通路力：我們有整合實體與虛擬通路的能力嗎？

以上五個參考構面，不用面面具到，如果你能找出ㄧ個或兩個變成自己的優勢，比競爭對手強，那就是你的亮點。