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初創公司如何尋找投資人及資金?

初創公司除了具備創意點子以及優秀的技術班底,為因應產品開發與量產,更需要策略投資夥伴和資金,找到對的合作夥伴是企業成功的重要因素。

首先,要準備一份商業計劃書(Business Plan)清楚的描述你發現了什麼機會,解決了什麼問題,接著便是尋找投資人。


基本上創業者在自行創業之前,需要自行籌得第一筆資金,其來源多為自己的儲蓄或是親友的資金借貸或投資參與,因此資金的來源有所謂3F之說:Family、 Friends and Founders。創業是條艱辛的路,創業者常自嘲自己是傻瓜才會走上創業之路,所以Founders常被改為Fools。由於創業的高風險性,創業者籌募資金的起點通常是由3F開始。


然而3F的口袋深度有限(富二代創業者不在此限),只靠3F的資金支援不足以支應企業後續的成長與發展,即便企業發展順利並有盈餘產生,但為求企業成長與拉大競爭者的距離,創業者終須向外部尋求資金。這時策略性的投資人可能比較適合,也就是對某個行業比較了解,知道你的技術的潛力的投資人。


這類有意願也有能力投資新創企業的專業投資人,就是一般所說的「創投」或是「天使投資人」。所謂投資人的能力,非單指財力而言,這類專業投資人本身除了資金的支援之外,在企業的發展上也有能力提供企業發展過程所需的研發、行銷、管理的經驗與建言,甚至提供其他的資源,如人脈,協助市場拓展等等。


與創投或是天使投資人的合作成功與否,是新創企業能否發展壯大的重要環節,其合作面向絕不僅限於資金面的協助,雙方對企業長遠發展與願景有無共識?企業管理理念能否認同?企業發展策略與各方的協調?處事的態度能否互相接受?這些重點才是雙方能否合作愉快的最根本要素,因此選擇對的合作夥伴(the right partners)才是企業成功發展的重要因素。


尋求投資人不是個簡單的任務,這時最好找一家有經驗的顧問公司來輔導,才能事半功倍。至於Business Plan怎麼寫,請參考「如何撰寫營運計畫書(Business Plan)?」。