by 鄧熾敦 @ 2016-03-25

在「初創公司如何尋找投資人及資金」中已詳細說明，營運企劃書(Business Plan, 簡稱BP)對於初創企業尋找投資人是相當重要的。以我在創投公司擔任顧問的經驗，BP最好具有下列重點：

- 你發現了什麼機會（解決了什麼問題）
- 如何解決問題
- 這個機會的市場潛力有多大
- 你要如何抓住這個機會，也就是biz model的問題
- 實施步驟
- 經營團隊的資歷
- 三年財務預測
- 需要多少資金以及用途

所謂biz model就是你賺錢的方法，也就是你的價值的表現，也就是你幫人解決了什麼問題的價值。如果說不清楚，人家自然不會掏錢。所以要將你看到的機會和如何利用這個機會賺錢說清楚，講明白，投資人才有興趣。

實施步驟主要是定義以下三個策略

- 產品發展策略，也就是product road map。
- 市場開發策略，是採取key account直接面對客戶，還是透過代理經銷，還是透過電子商務平台，或是O2O，也就是線上線下一一起來？
- 行銷推廣策略，你是如何建立公司形象？如何介紹產品或是服務？自己架設網站？還是用社群網站？或是到街頭發傳單？開研討會？參加國內外展覽？這些都有目標市場的考量。

BP一般可分成兩部分，一是presentation的投影片，一是word檔的詳細介紹。投影片不宜過長，頂多30分鐘，留下30分鐘問答。整個presentation過程不超過一個小時。

BP的製作很花時間，而且面對不同的投資人，要有不同的版本，這時最好找一家有經驗的顧問公司來輔導,才能事半功倍。

經過幾輪投資人的嚴格檢視，做過多次的盡職調查（due diligence），終於有人願意投資你的公司了，可是過了一段時間，公司的業務發展不如所期，出了什麼問題？怎麼辦？請看「新創事業如何拓展市場」。